Senior CPG & Retail Account Director Paris, France

Responsabilités

• Développer les stratégies commerciales de clients dans le secteur CPG & distribution, pour leur permettre d’atteindre leurs objectifs
• Agir en qualité de conseiller(-ère) en technologies émergentes pour les clients CPG & distribution
• Améliorer les ventes incitatives pour les clients existants et assurer la prospection auprès de nouveaux clients potentiels
• Travailler en étroite collaboration avec les Account Managers et Senior Leaders d’EPAM pour codévelopper des stratégies de livraison, de croissance et de satisfaction client
• Être informé(e) des tendances actuelles et émergentes sur le marché de votre client, ainsi que des opportunités et challenges qui s’y présentent, et de leur impact potentiel pour le client
• Définir des solutions, ainsi que le scope et le budget des engagements, établir des modèles opérationnels et des organisations de gestion de projet, et diriger le projet de la vente à la livraison
• Établir et entretenir d’étroites relations avec les dirigeants des entreprises clientes mais aussi avec nos partenaires internes et externes pour développer au mieux le portefeuille client
• Développer et entretenir des relations avec les cadres supérieurs, les responsables de BU, les experts solution, le département des ventes et les responsables livraison
• Augmenter le chiffre d'affaires du portefeuille clients en identifiant les opportunités pertinentes dans le cadre des services qu’offrent EPAM
• S’aligner sur les objectifs des Business Units d’EPAM, et contribuer à la réussite financière de l’entreprise en atteignant les objectifs de revenus pour les services Salesforce
• Soutenir les équipes de vente et d’avant-vente en évaluant les opportunités, en répondant aux appels d’offres, en créant des propositions et des présentations, en établissant des relations avec les clients existants et potentiels et en aidant à la signature de nouveaux contrats

Exigences

• Expérience dans le développement et l’entretien de relations clients dans le secteur CPG & Retail
• Expérience dans la supervision d’équipes chargées de la livraison de solutions globales au sein d’une entreprise de conseil en gestion, ou un mélange d’expériences dans le secteur CPG & Retail et dans la consultance
• Connaissances en technologies, en stratégie digitale et en business models ainsi que des pratiques et tendances du secteur
• Esprit créatif et solides aptitudes à la résolution de problèmes
• Capacité de voyager au besoin
• Expérience dans la gestion et le suivi des indicateurs de performance pour de grands clients
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, et de solides compétences en présentation
• Solides compétences interpersonnelles communicationnelles
• Maîtrise du français et de l’anglais requise
• Capacité démontrée en gestion des engagements client dans un contexte de fortes contraintes
• sens aigu des affaires, qualités de stratège, bon jugement et excellentes compétences en négociation

We offer

• Competitive compensation depending on experience and skills
• Opportunity to work on leading edge platforms, working in a fast-paced, agile, software engineering culture
• Knowledge-sharing with colleagues from EPAM's global tech communities
• Regular performance feedback and salary reviews
• Opportunities for professional growth
• Unlimited access to LinkedIn learning solutions